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80后小夫妻賣涂料 一年獲利超50萬
發布時間:2012-02-03


管理,把員工當做朋友

小店生意好,他們想擴大發展,但他們知道,涂料這種非主流的產品,不能在一個地方把店子開得很大,只有多開分店,才擴大銷售。

于是,從2008年起至今,他們陸續在響石廣場、湘天橋、花園一村開了分店,加上原來賀嘉土的店子和株百附近的店,共有5家店了。

做過生意的人都知道,店子多了,管理是最頭疼的問題,特別是對員工的管理。

“我也聽一些開店的朋友說,員工難請、難管,是最頭疼的,但我覺得還好?!斃±釧?,他現在請了7、8個店員,但基本上不需要操心,因為店員都很貼心。

那他們的管理訣竅是什么呢?

原來他們的訣竅就是“把員工當做朋友,將心比心”。

19的女孩小曾,到他們店里打工,但她沒點做生意的技巧,小李本來想辭退她的,但小曾說,她來打工的目的就是希望學做生意,等有機會自己開店,希望小李能幫她。小李聽她說得這么誠懇,仿佛從她身上看到了當初的自己,不僅沒辭退她,而且還教她做生意的技巧。今年,小曾有了生意經驗,自己在南大門開了個飾品店,生意也不錯。

淥口鎮的小周,是他們店的老員工,后來因生小孩,離開了店里,生完小孩,她又來找小李,準備繼續站店。但小李說,現在你有小孩了,來我這打工收入不高,也不方便照顧小孩,還不如自己在淥口開個涂料店,反正你有經驗。小周聽了很高興,但又為資金和產品渠道問題犯愁。小李又給她幫忙解決貨源問題,獲得最低的進貨價,同時在資金上也給予了幫助。現在,小周的店子在淥口做得很好,對他們感激不盡。

“我們對員工,談不上什么管理,就是將心比心,把員工當自己親人、朋友來看?!斃”鏊?,“人心都是肉長的,你對他們好,他們當然也會盡心盡力地為你工作。所以,我們管理起來很輕松?!?br />
對員工的管理講究“將心比心”,其實就是現在人們常說的“人性化管理”。
小李的成功之道

一、產品選擇有前瞻性,搶占空白市場之先機

在沒有人關注嘉柏麗涂料的時候,他們先做起來了,如今,株洲已經冒出了很多類似的嘉柏麗涂料店,但他們已走在了前頭,擁有了眾多老顧客。

二、夫妻協力,家和萬事興

小兩口能同甘共苦,同心協力,勁往一處使,也是事業順暢的一個重要因素。

三、生活節儉,吃苦耐勞。

他們賺了錢不是馬上用于“奔小康”生活,而是堅持擴大規模,這也是他們能發展壯大的前提。

四、為人實在、善良

商道即人道。記者采訪了店里原來的員工小周、小曾,她們都說小李和小賓“會做人,對員工好,所以員工很貼他”。

五、服務到位,利義同求

從一桶幾十元的涂料送貨上門,可以看出他們做生意服務到位,并重信譽,重情義,從而贏得顧客回頭。



記者手記

這對80后小夫妻,開了5家嘉柏麗涂料店,在外人看來,生意也算是做得蠻大的了。

“你們是大老板啊!”記者開玩笑道。

小李說,他們的生意才起步。別看有5家店,其實并沒賺多少錢,在株洲還沒買房,住的是店里的閣樓,開的車子是摩托車……“幾乎所有的錢,都在店子里,每開一個店,都感到資金有點緊張?!?br />
看得出,他們很辛苦,目前也沒有享受到小康生活。

但也看得出,他們過得很充實,很幸福。

因為,他們有自己的事業,他們有長遠的目標?!霸謚曛弈艽锏?00萬的油漆年銷售量,讓大多數株洲人喜歡使用嘉柏麗涂料?!閉饈撬塹哪勘?。

他們還有溫馨的愛情。

面對困難,他們齊心共闖;賺了點錢,他們又安于平淡,繼續投入發展。夫妻一條心。

不知是創業成就了他們的愛情,還是愛情成就了他們的創業。

如果,要總結他們的成功經驗,我覺得最重要的一點是:他們有著一顆善良的心,對親人,對員工,對顧客,都是。
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